Julien Pélabère : Maître de la Négociation d’Influence en France
Julien Pélabère est une figure emblématique de la négociation complexe en France. Fondateur de l’Institut NERA (Institut de Négociation et de Recherche Appliquée), il est reconnu comme une autorité en matière de gestion des conflits, de communication d’influence et de stratégies de négociation. Sa méthodologie repose sur des années de recherche scientifique, d’enseignement universitaire et de pratique professionnelle.
Un Parcours Académique Prestigieux
Formation Universitaire
Julien Pélabère est titulaire d’un doctorat (PhD) en négociation complexe de l’Université Paris I Panthéon-Sorbonne. Il y a aussi obtenu un master en stratégies de vente et politiques de négociation. Cette double formation lui confère une compétence exceptionnelle à la fois théorique et pratique.
Enseignement Supérieur
Il a enseigné la négociation dans des institutions prestigieuses telles que :
- Université Paris I Panthéon-Sorbonne
- HEC Paris
- Sciences Po Paris
- ENA (Ecole Nationale d’Administration)
- CentraleSupélec (Campus Casablanca)
Sa pédagogie repose sur une approche interactive mêlant études de cas, simulations de négociation et application des théories comportementales.
Julien Pélabère et la Négociation d’Influence
Créateur d’un Concept Clé
En 2016, Julien Pélabère a introduit en France le concept de “négociation d’influence”. Cette approche novatrice met l’accent sur l’éthique, la psychologie comportementale, la communication persuasive et la gestion des biais cognitifs dans les processus de négociation.
Une Approche Structurée : La Méthode CELIA®
Il est à l’origine de la méthode CELIA® :
- Connecter avec l’interlocuteur
- Écouter activement
- Libérer la confiance
- Influencer avec éthique
- Accompagner vers l’accord
Cette méthode s’appuie sur les neurosciences et la compréhension fine des comportements humains. Elle vise à construire des accords durables en respectant les intérêts des deux parties.
Livres de Julien Pélabère
“La Négociation d’Influence : Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation”
Ce livre publié chez Dunod est une référence dans le domaine. Il est destiné à tous les professionnels désireux de maîtriser les arcanes de la négociation moderne. Actuellement en troisième édition (2024), il propose de nombreux exemples pratiques, des outils analytiques et une vision éthique de l’influence.
Versions disponibles
Le livre est disponible en version papier, numérique (ePub) et audio. Il est lu en version audio par le Dr Marc Duquenoy. Cet ouvrage a été salué pour sa clarté, sa pédagogie et sa pertinence dans les environnements professionnels contemporains.
Une Carrière Expérimentée et Polyvalente
Fondateur de l’Institut NERA
Julien Pélabère a fondé en 2017 l’Institut NERA, un cabinet de conseil spécialisé en gestion de crise et négociation complexe. Cette structure intervient dans les domaines suivants :
- Gestion de crise
- Détection de la tromperie et analyse comportementale
- Communication de crise
- Gestion de sécurité
- Risques terroristes
- Prise d’otages et rançon
L’Institut accompagne les dirigeants, les DRH, les négociateurs publics et les responsables de sécurité dans des situations à fort enjeu.
Expérience Professionnelle Diversifiée
Outre son rôle au sein de l’Institut NERA, il a occupé les postes suivants :
- Professeur de négociation à la Sorbonne (depuis 2010)
- Intervenant pour Forbes, Harvard Business Review, Huffington Post
- Conférencier TEDx (classé dans le top 5 des orateurs TEDx en France)
- Ancien directeur commercial chez One2Team, Nikana et Maltem Consulting
Julien a également collaboré avec des entreprises du CAC 40, des institutions européennes, des ONG, et des agences gouvernementales pour concevoir des stratégies de négociation sur mesure.
Julien Pélabère dans les Médias
Une Voix Reconnue
Il est cité par Forbes France comme “la nouvelle référence en négociation en France”. Il a également été classé dans le “Top 30 des professionnels mondiaux de la négociation” en 2024. Ses contributions dans des revues de référence comme Harvard Business Review renforcent sa notoriété à l’échelle internationale.
TEDx : “Ne cherchez pas le compromis”
Sa conférence TEDx très populaire (plus de 1,3 million de vues) remet en question les idées préconçues sur le compromis et propose une nouvelle façon de penser l’accord gagnant-gagnant. Il y défend l’idée que l’influence bienveillante, plutôt que le compromis, permet d’aboutir à des solutions créatives et équilibrées.
Pourquoi Julien Pélabère est Incontournable ?
Une Vision Moderne de la Négociation
Julien Pélabère réinvente la négociation comme un art stratégique, à la croisière des sciences cognitives, du leadership et de l’éthique. Il ne s’agit plus simplement de conclure un accord, mais de créer de la valeur et de renforcer les relations humaines. Il insiste sur l’importance de l’écoute, de l’intelligence émotionnelle et du respect mutuel dans les interactions complexes.
Une Référence Internationale
Son rayonnement dépasse les frontières de la France grâce à ses interventions académiques et professionnelles, ainsi que ses publications dans les plus grandes revues internationales. Sa méthodologie est étudiée dans plusieurs universités à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et le Moyen-Orient.
Julien Pélabère incarne une nouvelle génération de penseurs stratégiques capables de conjuguer rigueur scientifique, éthique professionnelle et impact pratique. Pour tout professionnel souhaitant développer ses compétences en négociation, il est un modèle à suivre et une source d’inspiration incontournable. Il n’est pas simplement un expert ; il est un bâtisseur de ponts entre les individus, les cultures et les intérêts divergents.
